ECONOMY

Beurssucces: 77 praktische tips

Deze week rolt ‘Beurssucces’ van de pers, een boek voor elke ondernemer die overweegt om deel te nemen aan een beurs of misschien al vaker deelgenomen heeft maar daar achteraf niet helemaal tevreden op terugblikt. Via 11 stappen die elk 7 praktische tips bevatten, begeleidt auteur en beurscoach Angélique Monballieu zowel aspirant- als reeds ervaren exposanten naar een succesvolle beursdeelname.

Angélique Monballieu: “Ik zie al te vaak dat aandacht voor de stand de enige bekommernis is bij exposanten. Toch is er veel meer nodig om tot een geslaagde beursdeelname te komen. Dat begint bij een degelijke voorbereiding, het vastleggen van je doelen en het samenstellen van een beursteam dat op voorhand getraind wordt en duidelijke instructies krijgt. De logistiek inzake opbouw en demontage moet eveneens op voorhand gepland worden. Daarnaast is een goed communicatieplan onontbeerlijk… maak je deelname bekend via de sociale media, verstuur uitnodigingen en vergeet niet om achteraf alle contacten die tijdens de beurs gelegd werden, op te volgen.”

Monballieu schreef dit boek vanuit een jarenlange ervaring met en passie voor beurzen… als communicatieverantwoordelijke, teamleidster en lid van diverse beursadviesraden. Het voorwoord werd geschreven door Olivier Claesens van de firma Claever Associates, de organisator van o.m. de vakbeurzen Prowood en HoutProPlus. Claesens wijst op het belang dat beurzen vandaag meer dan ooit hebben: “In de huidige tijd van informatisering en sociale media is het menselijke veelal zoek. Mensen verlangen terug naar de periode waarin ze fysiek contact met elkaar hadden, face to face en niet alleen via een hyperlink. Beurzen voldoen hierin boven alle andere media: je kan letterlijk alles zien, voelen, ruiken en in sommige gevallen ook proeven. En dan misschien nog het meest belangrijke… te weten komen wie de mensen achter de producten of diensten zijn.”

Bij ‘Beurssucces’ hoort een werkboek dat de lezer via de website kan downloaden. Monballieu: “Ik raad de lezer aan om in dit werkboek onmiddellijk de ideeën te noteren die in hem of haar opkomen tijdens het lezen van de tips uit het boek. Als je te lang wacht dan zal je deze immers terug vergeten. Best is om deze oefening eerst afzonderlijk te doen en pas dan samen met de andere leden van het beursteam. Een fantastische manier om sales en marketing naar elkaar toe te laten groeien tijdens de voorbereiding van een beursdeelname!”

‘Beurssucces’ is nu in het Nederlands verschenen, over enkele maanden volgt de Franstalige uitgave.

http://www.beurscoach.be

 

— L’ouvrage “Beurssucces” s’adresse à tous les entrepreneurs qui envisagent de participer à un salon ou qui ont déjà participé à des salons mais n’en ont pas été entièrement satisfaits. Via 11 étapes reprenant chacune 7 conseils pratiques, l’auteur et coach de foires Angélique Monballieu guide l’aspirant exposant ainsi que des exposants ayant déjà de l’expérience pour que leur participation aux salons soit une réussite.

Angélique Monballieu: “Je vois trop souvent que les exposants se préoccupent uniquement du stand. Il en faut bien plus pour que la participation au salon soit réussie. Cela commence par une bonne préparation, la définition de vos objectifs et la composition d’une équipe qui reçoit préalablement une formation et des instructions claires. La logistique entourant le montage et le démontage doit également être planifiée avec soin. Un bon plan de communication est par ailleurs indispensable… faites savoir que vous participez au salon via les médias sociaux, envoyez des invitations et, après le salon, n’oubliez pas de suivre tous les contacts établis pendant le salon.”

Monballieu a rédigé son ouvrage partant de sa longue expérience et de sa passion pour les salons… en tant que responsable de la communication, chef d’équipe et membre de divers conseils consultatifs de salons. La préface a été écrite par Olivier Claesens de la société Claever Associates, organisateur notamment des salons professionnels Prowood et HoutProPlus. Claesens souligne l’importance que les salons revêtent aujourd’hui, plus que jamais: “À notre époque d’informatisation et de médias sociaux, l’aspect humain laisse souvent à désirer. Les gens aspirent à retrouver une période dans laquelle ils étaient en contact physiquement les uns avec les autres, en face-à-face et pas seulement via un hyperlien. Les salons répondent à cette demande plus que tous les autres médias: vous pouvez littéralement tout y voir, sentir, palper et dans certains cas aussi goûter. Enfin, et c’est peut-être le plus important, savoir qui se trouve derrière les produits ou services.”

Beurssucces’ comprend également un cahier d’exercices que le lecteur peut télécharger sur le site web. Monballieu: “Je conseille au lecteur de noter immédiatement dans ce cahier d’exercices les idées qui lui plaisent le plus à la lecture des conseils repris dans l’ouvrage. S’il attend trop longtemps, il les aura en effet oubliées. Le mieux consiste à faire d’abord cet exercice seul puis avec les autres membres du team du salon. Une fantastique manière de concilier sales et marketing tout en préparant la participation à un salon!”

‘Beurssucces’ est paru en néerlandais et paraîtra en français d’ici quelques mois.

http://www.beurscoach.be

 

Categorieën:ECONOMY

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